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2019-09-16 08:37  中国酒业新闻  兴发娱乐老虎机官网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

经历了近两年的发展,白酒行业从上一个调整期中逐渐恢复走出来,在快速增长之后,很多酒企发展的脚步悄然慢了下来,除了增长乏力外,暗含在数据之下的内在逻辑,也随之浮出水面。

在2019各家酒企中报披露之后,区域龙头酒企的分层日益凸显。但是,这种分层的背后也同样折射出了一些鲜明的共性特征。因此,酒说从19家上市企业中,选取了比较有代表性的区域龙头,口子窖、今世缘、老白干、酒鬼酒、金徽酒、伊力特、青青稞酒等七家所属不同区域的龙头酒企,通过对他们的中报数据分析,我们发现了以下几个特性:

1、产品结构升级明显,中高端保持高增态势

受益于整个白酒行业消费升级驱动的影响,近些年,区域龙头猛然发力中、高端产品,从成效上来说,其增长幅度较为亮眼。这一现象,在中报数据中可窥一斑。

从酒鬼上半年的半年报数据看,其高端战略产品内参展现出了惊人的成长速度:营收与去年同期相比增长56%,在酒鬼产品系列营收涨幅中居于首位,营收占比也达到了总体营收的七分之一,内参显然已经成为了酒鬼的强势增长引擎。

今世缘是中高端成长飞速的另一个品牌代表。去年年初,今世缘将“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”。这一战略的推出提升了国缘在整个中国酒业的中高端产品品牌形象,紧随其后的业绩佐证了这一点。去年,今世缘特A+类产品(300 元以上产品,主要为国缘系列)为增长最快的产品系列,全年增长42.7%,国缘系列已经达到整体营收的60%左右。同样2019中报数据显示,今世缘300元以上特A+类产品保持了44.33%的高速增长。

一直以来,口子窖也在坚持走品牌聚焦战略,主攻80~200元中高端以及200~500元次高端市场。伴随安徽省主流价格带上移至200元以上,口子窖中高端产品势能得到了释放,2019年上半年,口子窖中高端产品增长42.55%,而作为省内市场的核心推广产品口子窖10年、20年,占据了重要的贡献比率。

回过头来看,近些年来中高端市场持续扩容,很多区域龙头都在抢夺全国名酒所留下的价格空白地带,这些区域龙头重点主推中高端品牌,并且一定程度上,与全国名酒序列化品牌形成了直接对抗,竞争实力显著提升。

2、守难攻亦难,市场拓展遇困

区域龙头守内难,攻外更不易。

如今,越来越多的区域酒企都在提出全国化的课题,然而,具备全国化实力的酒企却是屈指可数。对于能够布局全国化的企业来说,首先看的便是品牌规模和资源实力。从座位排名较前的区域龙头代表者口子窖和今世缘来说,他们是目前最有潜力跻身后一波全国化阵营的上市成员。但不可否认的一点是,这段向外扩展的路程可能要比想象地艰难一些。

在半年报告中,今世缘表示江苏省仍是目前最重要的市场。2016—2018年在省内市场收入分别占当年收入的94.0%、94.6%和94.63%,占比率呈现小幅提升的趋势,一旦江苏市场对白酒的需求量下降,或企业作出不利决策,很有可能导致在江苏市场份额下降,从而影响全面发展进度。而这三年来,省外占比一直徘徊在5%左右,其省外拓展难度不言而喻。

同样,口子窖作为徽酒重要的龙头企业之一,在今天也仍面临着守内攻外的难题。在古井的强势挤压和其他全国名酒进军下,口子窖虽稳定了省内市场份额,然而,依然面临较大压力。从省外扩张困局来看,今年上半年,尽管省外同增26.9%,这个数据却比去年同期增长幅度下滑了13%左右。

对于后面排位的区域龙头来说,他们所面对的发展困境也是如此。尤其是当行业呈现挤压式竞争态势下,全国名酒不断蚕食区域市场份额,区域龙头只有走出去才能谋求更多生机,走出去并不容易,这其中不乏身处防守与进攻间,陷入两难的区域酒企们。

3、净利润跌落明显,盈利水平不容乐观

“增速缓慢”,成为今年酒企中报总结里面出现的一个高频词。



从这七家的营收增速来看,与2018年相比,营收涨幅超过2018年的酒企,只有老白干一家。而从净利润来看,增速也大不如去年。以老白干为例来说,2019年上半年,老白干净利润涨幅32.67%,去年同期208.01%,2017上半年为92.38%,净利润增速变动尤为明显,这背后原因和企业在上半年的广告费、市场推广费及促销费大幅增长密切相关。

此外,还值得注意的一点是,去年同期,净利润呈现负数增长的企业只有一家,而今年上半年,净利润负数增长企业上升到4家,且集中在西北片区。

半年报数据显示,伊力特、金徽酒、青青稞酒2019年上半年净利润涨幅分别是-6.38%、-14.37%、-74.51%,均呈逆势增长。而同比于去年,伊力特利润增幅下降了39.66个百分点,金徽酒下降26.52,青青稞酒跌落严重,下降57.76个百分点。

西北区域龙头酒企为何面临净利润齐齐下滑的局面?与往年相比,这种下滑幅度日益明显,盈利水平不容乐观,事实上,从2017年以来,西北区域的龙头酒企就已经表现出了增长乏力的特点,在应对行业分化窗口期的挑战下,整个西北区域的龙头酒企与其他区域酒企的差距越来越大。当然,这背后也有自身因素,西北地区文化风俗不一,这几个省份市场规模也不大,跨区域、跨省份深耕其它市场本身就有一定的难度。

而立足整个行业来看,更关键的催化剂还在于行业马太效应的日益加剧,区域龙头的日子不好过,在消费者对一线名酒价值认同逐渐提升的过程中,处于弱势竞争产区的酒企要想稳固席位,步步攀升,愈发面临着重重阻碍。

在今天这个存量竞争的时代里,区域龙头未来发展可能还存在着诸多变数,尤其在行业整体节奏放缓下,区域龙头能否借此机会蓄势沉淀,无疑将更深刻地影响着未来的竞争格局,下半年,区域龙头依然要有一场硬仗要打。

    关键词:半年报 区域酒企  来源:酒说  佚名
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