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暴涨暴跌过后 茅台能不能买?
2019-10-24 07:45  兴发娱乐老虎机官网  阅读:次  作者:邹文武  我也要成为专栏作者

最近这两天朋友问我,如果自己想存点酒,目前还能不能买茅台?我给他说,如果价格是直营渠道1499的那就可以买,如果是市面上价格2350的那么可以等等,到那时不管是1499元还是2350元的市场价格,从长期来说自己存点茅台酒,都不会亏钱。因为未来茅台的价格,在经历这轮深度调整和筑底之后,价格一定会涨起来。

虽然国庆后市面上有很多茅台酒说暴跌,但是真正飞天茅台的价格却并没有受到影响,前两天有一个老大哥说要买几箱飞天送人,我找经销商询价的结果是2350才能买到。这和我节后文章里说的一样,茅台降价700元,大多数都是黄牛,或者假茅台酒,真正的经销商卖都不够,怎么可能降价销售?在强力清理经销商和加强品牌管控之后,茅台的代理商对于茅台的信心,都是坚如磐石,一般风吹草动的新闻很难撼动他们。因此这是茅台价格能够继续坚挺的原因所在。

很多人会问,那么茅台酒接下来的行情会怎样?根据我个人对茅台酒价格的追踪分析,我认为2019、2020年茅台酒的价格很难降到2000元以下,而且市场会维持在2300元左右,而茅台集团持续加大投放直营渠道的1499元茅台不过是茅台稳定市场价格不快速保障的稳定剂,以遏制市场过热的需求。本质上很难将价格打压下来,为什么这么说呢?首先将价格控制在1499元这不符合茅台的利益,更不是茅台自身的阵阵意愿,降价意味着茅台的预期被打压,对于茅台来说不仅仅售价受到冲击,更重要的是股价受到冲击,这样会造成巨大的市值损失。

其次茅台的消费群体都是有稳定的渠道,都已经形成了固定的圈层,所以直营和电商渠道的投放,很难影响到真正茅台现有消费群体和渠道的圈层。也就是说,虽然茅台投放了1499元飞天,但是都是散户和新用户群体在瓜分,真正原来购买茅台的顾客,经销商销售的茅台客户很难被切换。因此这些人不在乎钱,也不会去为了卖飞天去排队和网上抽签。

最后茅台的市场价格由市场需求决定的,茅台已经成为了中国唯一具有高端礼品属性、金融投资属性和健康白酒饮用属性的快消品,市场需求量巨大,而且需求热度持续维持,对于投放量每年不到5万吨的茅台来说,巨大的国内外高端消费市场和投资市场,让飞天茅台产品更加稀缺。据茅粉事务所统计,进入四季度以来,飞天茅台酒一批价录得最低记录是2160元,最高记录是2340元。

10月3日起,飞天茅台酒一批价结束了前期的颓势,收报2190元,一直持续到小长假结束;10月10日,强势反弹至2340元,但是晚间快速回落至2250元,随后一直在2250元-2300元间震荡。

为什么茅台酒不跌了?整个9月份,飞天茅台酒终端价格以跌势为主。这让很看不惯茅台涨价的人想不明白,为什么连酒厂不让卖高价,市场价格还降不下来呢?到底是什么魔力,让茅台酒如此疯狂。根据茅粉事务所统计,飞天茅台酒一批价自8月底的最高2700元,跌至月底的最低2170元,跌幅达19.6%。10月初,一批价最低录得2160元,随后开始反弹,截止10月14日16时,报2300元。网上有很多人留言说,都希望飞天茅台把价格降下来,更有些人希望跌倒人人都能买得起。媒体也狂欢茅台酒终于跌了,一瓶酒凭什么卖的这么好又这么贵?但是茅台酒却又跌着跌着,为什么不跌了?

1、新渠道的力度和效果不及预期。不论是8月份开始发力的物美、华润、大润发等线下商超卖场渠道,还是9月底才正式公告的天猫超市、苏宁易购等线上渠道,我们发现平价茅台酒还是十分难抢,各家渠道都有自己的门槛。 同时,这些渠道又催生了很多“小黄牛”。不少人将抢到的茅台酒通过线下线上进行交易,最终还是回到了“黄牛”手中;同时,这些渠道把本来基数不大的收藏茅台酒群体基数放大了。

2、供需关系紧张。 四季度作为高度白酒的传统消费旺季,却供应量有限。9月份,茅台兴发娱乐老虎机官网曾发文要求经销商提前执行四季度计划和配额,市场预计今年四季度可能会重复去年四季度的行情:无酒可卖(或长期缺酒)。

3、茅台酒提价预期强烈。 今年以来,五粮液泸州老窖、洋河股份、剑南春、古井贡酒、酒鬼酒等一二线白酒品牌都进行了提价操作,而飞天茅台酒上一次提价还是在2017年12月,迄今已快两年。 目前,飞天茅台酒出厂价969元,市场指导价1499元,一批价2300元左右,市场对提价相对来说没有其他酒企那么敏感。 此前,李保芳董事长许诺近期不会提价,“近期”究竟是多久?不得而知,但是市场上关于“提价”的讨论声只增不减。

4、消费税新政可能会导致茅台酒隐性涨价。 消费税新政,谁为新增成本买单? 无非厂家、经销商(渠道)和消费者三方,市场预测,强势品牌、定价能力强的品牌,可能会有意无意把成本传导给渠道方、消费者;而定价能力弱一些的品牌,则反之。 茅台兴发娱乐老虎机官网有足够的定价能力,在消费税新政中顺势提价也不是不可能。

综合以上,茅台酒作为最受欢迎的白酒品牌之一,交易价格会有比较踏实的“安全垫”,“跌”不可能成为常态,起码就目前的白酒市场格局来看,“跌”是眼前的,“涨”是长久的。

作者简介: 邹文武,北京圣雄品牌金沙娱东城app策划机构创始人、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、金销商平台总策划、中国果酒产业云顶娱乐网址中心发起人、兴发娱乐老虎机官网副主编、果酒网总顾问。媒体约稿及文章转发联系熊助理:13641220023 策划咨询及培训公关联系谭经理:13051682581
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责任编辑:程亚利